通达系快递的两次关键失败

乐视的PPT产品发布会相比之下都太保守了，通达我们当年那个发布会，发布的仅仅是一个理念。

你可以提前分发相关材料，系快将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。记住，两次董事会会议是为你，而不是投资人服务的。

摘要：关键一家公司之所以成立董事会，是为了成为你在艰苦时期的支柱，你需要让董事会参与公司的运营。诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误，失败帮助董事会理清所发生的一切，找出问题根源，不管这个根源会让人多么不愉快。比方说，通达出现这种状况是战术规划不到位，通达还是运营结构有问题?如果是战术规划有瑕疵，那么你需要开除一位业绩较差的销售代表;如果是运营结构不合理——也就是产品问题引发顾客流失，或增强竞争，这个就需要长时间的修复了。

让我意想不到的事，系快在一家公司没达到季度目标时，我反而是比较乐观的。你应当谈论自己脑中的所思所想，两次这可能是董事会会议上最重要的部分。

我的指导共有4点，关键另外包括几个需要避免的陷阱。

你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质，失败公司的优势，以及在重要市场的获胜手段。无独有偶，通达另一家初创企业“好车无忧”的一份B轮融资商业计划书也曾在2015年外泄，其中数字也引发了质疑。

多家投资机构以及财务顾问机构都向界面新闻记者表示，系快他们在接收创业者的商业计划书之前，都会事先签订保密协议，以确保相关信息不会泄露。“这也太不厚道了!”一家成立于2013年的创业公司负责人如此评价并表示，两次该公司处于B轮融资阶段，两次前后修改过三四个版本的商业计划书，每一份商业计划书都不希望如此被流传出去，成为公众号吸粉的工具。

这个过程中，关键企业可能要通过好几个环节才能拿到商业计划书，中间就容易造成信息泄露。失败一些公司或创业者都已经对此采取了行动。